Cuidado con AdWords

Hace algunos años Google nos sorprendió con la aparición de AdWords.

Básicamente es un sistema de publicidad auto-gestionado, por el cual el anunciante selecciona los términos de búsqueda para los cuales quiere mostrar sus anuncios. Aparentemente muy sencillo. Además, Google desarrollo un impresionante sistema de gestión para este producto, con buenos detalles en cuanto usabilidad, facilidad de uso, opciones, sistema de ayuda, etc … aparentemente un sistema para “tontos”

Y muchos de nosotros nos lanzamos a usarlo y rápidamente nos dimos cuenta de sus potencial, además, era muy sencillo, te conectabas a la pagina de AdWords, creabas un usuario, ponías tus datos de la tarjeta de crédito y en unos minutos tu anuncio salia en Google, que pasada !!!!!

Como comentaba, tenia muchisimas opciones de configuración que lo hacían además mucho mas atractivo, se puede definir el presupuesto, por ejemplo podríamos decir que no queremos gastar mas de 12 euros/día, podemos decir lo máximo que pagamos por clic y luego eso, solo pagamos por clic, si nuestro anuncio sale pero nadie hace clic no pagamos nada.

Esto hizo que mucha gente se lanzara a usar el producto, casi no había anunciantes, los precios máximos por clic eran muy bajos, los ratios de clic muy altos, todo era perfecto, de hecho, se de alguna historia de empresas que se han creado a partir de ver las posibilidades de AdWords.

Pero todo esto es un espejismo, usar AdWords no es tan fácil como parece, bueno usarlo es fácil, pero usarlo bien no lo es tanto, hay que saber elegir las palabras por las cuales se quiere aparecer, hay que saber elegir las palabras por las que NO se quiere aparecer, hay que saber cuanto estar uno dispuesto a pagar, hay que afinar muy bien el anuncio o mensaje que se muestra, etc … y además ahora hay mucha competencia, hay términos de búsqueda en los que los anuncios se pagan a mas de 1 euro/clic, así que si no consigues un ratio de conversión en ventas razonable, puede ser un coladero de dinero.

Mi opinión es que deberíamos dejar a los profesionales de la comunicacion y el marketing llevar a cabo nuestras campañas de publicidad, planificarlas y ejecutarlas, ya que algo que inicialmente parecía muy fácil de hacer y que uno lo hacia en 15 minutos puede ser un arma que se vuelva en nuestra contra y podríamos llegar a conclusiones equivocadas, como pensar que el sistema no es adecuado para nuestro producto, que no es nuestro publico objetivo, etc … cuando es mas probable que el problema este relacionado con una mala planificación, una incorrecta elección de términos de búsqueda o una incorrecta elaboración del anuncio en si.

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